Tek kişi farkı nasıl hesaplanır? Kişi başı fiyatta tek kullanım

Tek kişi farkı, iki kişilik fiyatlanan bir odayı tek misafir kullandığında kişi başı fiyatın üzerine eklenen tutardır. Başabaş tutarı şu şekilde bulunur: kişi başı fiyattan, olmayan ikinci misafirin yol açacağı maliyet düşülür. Sonra farkı, bu tutar ile pazarın ödemeye razı olduğu tutar arasına yerleştirirsiniz.

Bir çift, kişi başı fiyatınızla çift kişilik bir oda rezerve eder ve iki kez öder. Tek bir misafir aynı odayı rezerve eder ve bir kez öder; oda yine temizlenir, ısıtılır ve resepsiyonda personel bekler. Tek kişi farkı bu farkı dengeleyen kalemdir ve çoğu otel onu hesapla değil, alışkanlıkla belirler. Yazının sonunda kendi fiyat listeniz için bu tutarı hesaplayabilir, acente sözleşmelerine tereddütsüz yazabilir ve satış sitelerine eksiksiz ulaştığını kontrol edebilirsiniz.

Kişi başı fiyat uygulayan otelde tek kişi farkı nedir?#

İki kişilik fiyatlanan bir odayı tek misafir kullandığında, kişi başı fiyatın üzerine eklenen tutardır. Bir oda tipi değildir, ceza da değildir: odada iki kişi varsayımını düzelten bir düzeltme kalemidir.

Kişi başı fiyatlandırma, verilen fiyatın gece ve kişi başına olduğunu ifade eder. Aynı oda, aynı gece ve neredeyse aynı maliyetle, iki kişilik kullanımda bu fiyatın iki katını, tek kişilik kullanımda bir katını kazandırır. Tek kişi farkı bu açığı kapatmak için vardır; yazının gerisi açığın gerçekte ne kadar geniş olduğuyla ilgili.

Karıştırılan üç kavram birbirinden ayrılmalıdır. Tek kişilik oda, kendi fiyatı olan daha küçük bir oda tipidir. Çift kişilik odanın tek kullanımı, iki kişi için kurulmuş ve fiyatlanmış bir odada tek misafir kalmasıdır ve tek kişi farkını taşır. İlave yatak veya çocuk indirimi ise odadaki kişi sayısını değiştiren ayrı bir kalemdir; odanın kullanım tabanını değil.

Tek kişi farkı oda düzeyinde bir ücrettir, kişi düzeyinde değil. Hem misafir hesabında hem fiyat listesinde oda satırına yazılır, misafir satırına asla. Oda gecesi başına tahsil edilir: üç gecelik tek kişilik konaklama üç fark taşır ve konaklama ortasında iki kişiden bire inilirse oda satırı o geceden itibaren değişir.

Pansiyon tipi tutarın büyüklüğünü değiştirir, mantığını değiştirmez. Pansiyon ne kadar kapsamlıysa, olmayan misafir o kadar fazla tüketirdi; bu yüzden her şey dahil fark ile oda kahvaltı fark aynı sayı değildir. Pansiyon aralığınız genişse pansiyon tiplerinin misafirin gerçekte ne tüketmesini değiştirdiğini inceleyin.

Her belgede aynı adı kullanın. Tek kişi farkı, tek kullanım ve tek kişilik kullanım aynı kavramdır; bir terim seçin ve fiyat listesinde, sözleşmede ve rezervasyon motorunda onu kullanın.

Çift kişilik odada tek misafir neden iki misafir kadar maliyetlidir?#

Çünkü oda gecesinin maliyetinin çoğu kişi sayısına değil, odanın kendisine bağlıdır. Temizlik, nevresim, enerji, resepsiyon masası, bakım ve binanın kendisi ikinci misafir gittiğinde yarıya inmez.

Düşmeyen maliyetler listenin büyük kısmıdır: kat hizmetleri dakikaları, nevresim ve havlu, enerji, bakım, ön büro ve gece personeli, havuz ve animasyon işletmesinin sabit kısmı ve oda gecesi yatırımının kendisi. Tamamen ya da kısmen düşen maliyetler ise yarım pansiyon veya her şey dahilde yeme-içme, plaj ve havuz sarf malzemeleri, karşılama ürünleri, transfer koltuğu ve kişi başına ödenen her türlü ücret veya sigorta kalemidir.

Düşen gelir ise karşılaştırmanın en büyük kalemidir: ikinci misafirin kişi başı fiyatı, üzerinde ödeyeceğiniz komisyon düşülmüş haliyle. Klasik iki hata tam burada yaşanır.

Otel, ikinci fiyatın tamamını geri kazanmaya çalıştığında fazla ücretlendirir; çünkü tek misafir, aynı oda için bir çiftten fazla öder. Bu, sözleşme görüşmesinde savunması zor, acente için itiraz kolay bir durumdur. Otel, farkı yalnızca tasarruf edilen maliyete göre belirlediğinde ise az ücretlendirir; oda, içinde iki misafir olsaydı kazandıracağından az kazanır.

Kıtlık birimi misafir değil, odadır. Satış yapabileceğiniz bir gecede asıl soru, odanın başka türlü ne kazandıracağıdır; tek misafirin size neye mal olduğu değil.

Tek kişi farkı nasıl hesaplanır?#

Sezon ve pansiyon için net kişi başı fiyatı alın, ikinci misafirin yol açacağı maliyeti çıkarın; başabaş farkı buldunuz. Sonra bu tutar ile pazarın ödeyeceği tutar arasında nerede duracağınıza karar verin.

Birinci adım: o sezon ve o pansiyon tipi için, acente komisyonu düşülmüş net kişi başı fiyatı kullanın; yayımlanmış liste fiyatını değil. İkinci adım: yalnızca ikinci misafirin kaçınabilir maliyetini listeleyin; yeme-içme, sarf malzemeleri ve kişi başı ücretler. Odaya bağlı her şeyi dışarıda bırakın, çünkü değişmiyor.

Üçüncü adım: başabaş fark, kişi başı fiyattan misafir başına kaçınabilir maliyet çıkarıldığında eşittir. Bu tutarda tek misafir, bir çiftle aynı katkıyı sağlar; ne fazla ne eksik. Dördüncü adım: tavanı pazardan belirleyin; yalnız seyahat eden bir misafirin yakındaki benzer bir tek kişilik odaya ödediği, kendi tek kişilik oda tipinizin satış fiyatı ve acentenin itiraz etmeden kabul edeceği tutar.

Beşinci adım: tabanı kontrol edin. Odanın değişken maliyetini karşıladığı sürece her fark, boş odadan iyidir; sakin (düşük talep) tarihler bu yüzden yoğun tarihlerden çok daha düşük bir tutara tahammül eder. Altıncı adım: sağlama yapın. Tek misafirin toplamı bir kişi başı fiyatın üstünde, iki kişinin altında durmalıdır; bu bandın dışına çıkarsa girdilerden biri yanlıştır.

Fiyat veya pansiyon maliyeti değiştiğinde yeniden hesaplayın; başabaş tutar her ikisiyle birlikte hareket eder.

Fark sezona göre değişmeli mi?#

Evet. Hesabın iki yarısı da sezona göre hareket eder; tek misafirin işgal ettiği odanın değeri de öyle.

Yüksek sezonda kişi başı fiyat en üst seviyededir; başabaş fark da onunla yükselir. Sessiz bir ayda belirlenmiş tutar, zirvede eksik toplar. Yüksek sezonda odanın bir alternatifi de vardır: iki fiyat ödeyecek bir çift. Fark, tasarruf ettiğiniz maliyete değil, vazgeçtiğiniz katkıya yaklaşmalıdır.

Düşük sezonda alternatif çoğu zaman boş odadır; fark kaçınabilir maliyete doğru düşebilir ve tamamen kaldırılması daha iyi bir takas olabilir. Bu takasın geniş aritmetiği için boş bir odanın gerçekte neye mal olduğunu gösteren başabaş hesabına bakın.

Yüzde olarak belirlenen fark fiyatı otomatik izler ama fiyat yeniden belirlendiğinde istediğiniz bandın dışına kayar. Oda gecesi başına sabit tutar sezonluk gözden geçirme ister ama kontrol altında kalır. Minimum konaklama kuralları ve allotmanlarla etkileşimi de izleyin: yedi yoğun geceyi tutan tek misafir, tek gece kalan tek misafirden daha fazla çift geliri engeller.

Farkı yılda bir kez değil, her fiyat listesi değişikliğinde gözden geçirin ve gözden geçirme tarihini listeye yazın.

Fark fiyat listesine ve acente sözleşmesine nasıl yazılır?#

Oda tipi ve sezon başına, hesap tabanı, pansiyon kapsamı ve komisyon durumu yanına yazılmış tek bir açık satır olarak.

Taban: oda gecesi başına olduğunu, para birimi ve yuvarlama kuralıyla birlikte sözle yazın; kimse kişi başı veya konaklama başına okumasın. Kapsam: satırın hangi oda tipleri, pansiyon tipleri, sezonlar ve pazar segmentlerine uygulandığını adlandırın ve dışında ne olacağını söyleyin.

Komisyon: farkın komisyona tabi olup olmadığını yazın. Acenteler birini ya da diğerini varsayar ve fark fatura zamanında ortaya çıkar. Birleşme: farkın erken rezervasyon indirimi, uzun konaklama indirimi, sadakat fiyatı veya çocuk indirimiyle üst üste binip binmediğini ve iki indirim geçerliyse hangisinin kazanacağını belirtin.

Çocuklar: bir yetişkin bir çocukla çift kişilik odada kaldığında ne olacağını tanımlayın; fark mantığı ile çocuk indirimi aynı odada çakışabilir. Yükleme: fark, rezervasyon sisteminde kendi satırı olarak var olmalı; fiyat kopyalandığında, rezervasyon değiştirildiğinde veya allotman yeniden yüklendiğinde kaybolmasın.

Listeyi sürümleyin ve tarihleyin; her acentenin hangi sürümü tuttuğunu kaydedin, çünkü acenteler dosyalarındaki kopyayla çalışır. Geniş yapı için sezonluk fiyatlar, ek ücretler ve indirimlerle tek bir fiyat listesi hazırlanmasını okuyun.

Tek kullanım satış sitelerinde nasıl görünmelidir?#

Misafirin bir yetişkin için gördüğü fiyat farkı çoktan içermelidir; çünkü ödeme adımında ortaya çıkan fark, misafirin hiç kabul etmediği bir fiyattır.

Fiyat mantığı, aynı oda tipinde, aynı tarihte, aynı envanterden bir yetişkin ve iki yetişkin için farklı fiyat döndürmelidir. Çift kişilik doluluğa dayanan bir "başlangıç fiyatı", yalnız arama yapan misafiri yanıltır ve şikâyeti fiyat listesinde değil ödeme sayfasında üretir.

Parite de burada geçerlidir: kendi sitenizdeki ve acente kanalındaki tek yetişkin fiyatı aynı kuraldan gelmelidir; yoksa ucuz kanal dürüst olan gibi görünür. Farkı adıyla gösterilen bir satır olarak sunun; misafir, toplamda açıklanmayan bir sıçrama değil, tutarıyla birlikte tek kullanımı görsün. Farkın, fiyata bağlı pansiyon tipini veya iptal koşullarını sessizce değiştirmediğini de kontrol edin.

Sezon öncesinde test edin: kendi sitenizde ve her kanalda, her oda tipi için bir yetişkin, bir gece arayın ve sonucu fiyat listesiyle karşılaştırın. Temel kurulum için satış sitelerinde kişi sayısına göre kişi başı fiyatın doğru girilmesini inceleyin.

Sessiz tarihlerde daha düşük fark ne zaman mantıklıdır?#

Oda başka türlü boş kalacaksa ve tek misafirin toplamı odanın değişken maliyetini karşılıyorsa. Bu kalıcı bir politika değil, tarihli bir karardır.

Yalnız seyahat eden misafirler, çift kişilik fiyata dokunmadan fiyatlanabilir; doğru kaldıraç farktır, kişi başı fiyat değildir. Yalnız misafir çekmek için kişi başı fiyatı kısmak, o tarihteki diğer tüm misafirler için fiyat konumunuzu zedeler; farkı kısmak zedelemez.

Kararı tarih ve oda tipi bazında verin, karara bir bitiş tarihi koyun ve kimin onayladığını kaydedin. Alternatife göre ölçün: oda zaten satılacaktıysa, rezervasyon iyi görünse de feragat size para kaybettirmiştir.

Taktiksel feragatleri sözleşmeli fiyatlardan uzak tutun; acente, sözleşmede ne yazıyorsa bütün sezon boyunca ona sarılır. Ve bu kararı yalnız seyahat üzerine bir pazar öyküsüne değil, söz konusu tarihlerdeki kendi blok kullanımınıza, yani allotman ve bloklarınızdan çoktan alınan oda sayısına dayandırın.

Şimdi ne yapmalı#

Bir sezonun fiyat listesini alın, her pansiyon tipi için net kişi başı fiyat ve ikinci misafirin kaçınabilir maliyetiyle başabaş tek kişi farkını hesaplayın ve sonucu bugün yayımladığınız tutarla karşılaştırın. Tanım size satırın ne olduğunu, maliyet ayrımı neyi karşılaması gerektiğini söyler, hesap size başabaş tutarı verir, sezon nerede durmanız gerektiğini söyler; sayı ise fiyat listesinde ve satış kanalında ya tutar ya da sızar.